Textos Publicados y Entrevistas
Alianzas de Negocios entre México y los Estados
Unidos Hacen a la Región Fronteriza más Competitiva
Traducción del compendio de artículos del Emb.
Antonio O. Garza, Jr.
Publicados por el San Diego Business Journal, San Antonio
Express-News, Arizona Republic, Latin Business
Chronicle y Albuquerque Journal en febrero de 2008
Con un comercio diario superior a mil millones de dólares
entre los Estados Unidos y México, nuestros dos países
están más entrelazados que nunca. Como originario
de la región fronteriza, puedo decir con honestidad
que en ningún lugar es esto más evidente que
en esta región de más de 3,000 kilómetros,
donde los vínculos transfronterizos han producido
duraderos y fructíferos negocios entre compañías
mexicanas y estadounidenses.
Con una población de más de 100 millones,
una clase media con creciente capacidad adquisitiva y su
proximidad geográfica a California, Arizona, Nuevo
México y Texas, México es un excelente mercado
para las compañías que buscan aumentar sus
ventas. Muchas empresas de la región fronteriza ya
hacen negocios en México: comparando el crecimiento
de las ventas de exportación a México entre
2002 y 2006, Arizona incrementó 76 por ciento y alcanzó
5,300 millones de dólares, California aumentó
22 por ciento y alcanzó 19,600 millones de dólares,
Texas aumentó 32% y logró la impresionante
cifra de 54,800 millones de dólares. México
es el principal destino de exportación de estos tres
estados. Para 2006, las exportaciones de Nuevo México
a México fueron superiores a 258 millones de dólares,
un sobresaliente aumento de 121 por ciento con respecto
a 2002 que convirtieron a México en el cuarto destino
de exportaciones más importantes del estado.
Ahora, las compañías de la región
fronteriza pueden beneficiarse aún más de
importantes iniciativas de crecimiento en México.
En julio de 2007, el Presidente Felipe Calderón presentó
su Programa Nacional de Infraestructura (PNI) que busca
elevar la competitividad internacional de su país.
El PNI pretende catapultar a México al veinte por
ciento más competitivo en los países del mundo
en infraestructura para el año 2030. Adicionalmente,
México atrajo niveles récord de inversión
extranjera directa en 2007, lo que hace a la región
de América del Norte más competitiva e incrementa
las exportaciones de los Estados Unidos.
El gobierno mexicano anunciará la entrega de miles
de millones de dólares durante los próximos
cinco años para financiar 300 proyectos de infraestructura
claves. Éstos incluyen nuevos aeropuertos y pistas,
puertos y muelles, terminales multimodales, carreteras y
vías ferroviarias, tecnologías ambientales,
energéticas y de información y mucho más.
Se espera que estos proyectos, que se manejarán
a través de alianzas y financiamiento entre el sector
público y privado generen oportunidades con valor
de casi 141 mil millones de dólares. Muchos de estos
proyectos se licitarán entre 2008 y 2009. La representación
diplomática de Estados Unidos en México, a
través del personal en el Servicio Comercial de los
Estados Unidos, está trabajando de cerca con compañías
de ambos países para ayudarlas a aliarse, licitar
y ganar estos proyectos. La Agencia de Comercio y Desarrollo
de los Estados Unidos (USTDA), en conjunto con la Embajada
de E.U. en la Ciudad de México, ha concretado las
evaluaciones y ha identificado más de treinta proyectos
de infraestructura a corto plazo donde las compañías
estadounidenses especialmente las de la región fronteriza
son muy competitivas. Estos incluyen:
Vías ferroviarias. El sistema de
ferrocarriles invertirá 4,500 millones de dólares
para financiar más de veinte proyectos, incluyendo
la construcción de más de 1,400 kilómetros
de vías en todo el país y la expansión
del sistema de tren suburbano en la Ciudad de México.
Puertos Marítimos. Se construirán
más de cinco nuevos puertos marítimos, y otros
22 serán expandidos o modernizados. En 17 de los
proyectos se requiere de inversión privada que sumará
aproximadamente 6,600 millones de dólares.
Aeropuertos. Se construirán tres
nuevos aeropuertos: en la Riviera Maya, Puerto Peñasco
y Ensenada, y otros 31 aeropuertos serán modernizados.
Varios de estos proyectos comenzarán en 2008.
Sector Energético. Los sectores
de petróleo, gas y energía eléctrica
son una prioridad para México, que requiere la construcción
de plataformas petroleras, plantas de energía y de
gas natural líquido así como proyectos de
exploración de aguas profundas. Se han destinado
más de 76 mil millones de dólares para un
máximo de 40 proyectos que buscan aumentar la capacidad
de la producción, exploración y refinación
de hidrocarburos. Para mejorar la infraestructura eléctrica
se requieren inversiones por 35 mil millones de dólares.
Tecnologías Ambientales. Para aumentar
la disponibilidad de agua potable, el PNI destina 14 mil
millones de dólares para 50 proyectos, incluyendo
tres nuevos acueductos, siete plantas de tratamiento de
agua, y la modernización de 13 plantas de tratamiento
en Acapulco.
Carreteras. Se destinarán 26,600
millones de dólares a la construcción, modernización
y restauración de casi 18,000 kilómetros de
carreteras y caminos rurales en todo México. Más
de 100 proyectos están confirmados o en planeación.
Tecnologías de Información.
Todos estos proyectos de infraestructura requerirán
el uso extensivo de tecnologías de información,
incluyendo computadoras, sistemas de seguridad, redes inalámbricas
y redes de telecomunicación.
Para ayudar a las empresas de Estados Unido a tener acceso
a estas oportunidades, el Servicio Comercial de los Estados
Unidos y la USTDA han planeado un evento único para
desarrollar negocios: “Estados Unidos y México:
Construyendo Alianzas en Infraestructura” que se llevará
a cabo del 26 al 28 de febrero de 2008 en la Ciudad de México.
En esta conferencia estaré con el Secretario de Comercio
de los Estados Unidos, Carlos Gutiérrez, y con la
Directora Interina de la USTDA Leocadia Zak, para integrar
a compañías mexicanas y estadounidenses. Ahí
podrán conocer más sobre el PNI, reunirse
con funcionarios responsables de más de treinta proyectos
y hacer negocios a corto y largo plazo en este mercado.
Habrá oportunidades extraordinarias, pero tomemos
un momento para analizar a algunas compañías
que han encontrado en México un mercado rentable.
Tradesur, Inc, de San Diego maneja exportaciones y se especializa
en la distribución de equipo industrial, energético,
de apoyo aéreo en tierra y de manejo de desperdicios.
Con la ayuda del Servicio Comercial de los Estados Unidos
en San Diego y en la Ciudad de México, la compañía
concretó sus primeras ventas en México en
2002 y continúa estableciendo relaciones de negocios
con clientes importantes en los sectores de aviación
y manejo de desperdicios. “Ahora estamos viendo nuevas
oportunidades en el campo del reciclaje”, dice Andrés
Bonomie, Presidente de Tradesur, Inc. “Nuestra compañía
se continúa beneficiando tremendamente del TLCAN,
que nos ha permitido ser más competitivos y mejorar
la entrega de nuestros productos”. El Gerente de Exportación
de Tradesur, Pascual Pinerua, dice que las exportaciones
representan el 100 por ciento de las ventas de la compañía
y generan empleos en su sede en San Diego.
Bio Huma Netics, de Chandler, Arizona, fabrica productos
de mejoramiento biológico para el tratamiento de
aguas residuales y la agricultura. La compañía
se benefició del “Servicio Gold Key”
del Servicio Comercial de los Estados Unidos en la Embajada
y en Phoenix, que le asesoró para exportar, agendar
juntas de negocios, y eventos que le ayudaron a aumentar
sus ventas a México. Lyndon Smith, el Gerente de
la firma, dice: “México continúa siendo
uno de nuestros principales mercados, y nuestras ventas
ahí han contribuido sustancialmente al crecimiento
y expansión de nuestra empresa”.
Headworks, Inc., de Houston, Texas, es una empresa especializada
en tecnologías para tratar aguas residuales y monitorear
el flujo de desechos sólidos en las plantas de tratamiento.
A través de representación bilingüe y
la ayuda del Servicio Comercial de los Estados Unidos en
Houston y en la Ciudad de México, la compañía
recientemente concretó ventas de productos nuevos
al mercado mexicano. Michele LaNoue, Presidenta de Headworks,
Inc., dice que el creciente énfasis de México
en la calidad ambiental está abriendo nuevas puertas
de oportunidad para tecnologías que controlan la
contaminación. “México es un país
con muchos mercados, así que hay que planear las
estrategias con eso en mente”, señala LaNoue
y agrega que las ventas de exportación de su compañía,
incluyendo las ventas a México, le han permitido
crecer y generar empleos en su sede de Houston.
La empresa Toyotalift de El Paso, Texas, vende y arrenda
montacargas fabricados en los Estados Unidos. Con la ayuda
del Servicio Comercial, la compañía identificó
a importantes agentes de importación que le ayudaron
a concretar nuevas ventas en México, un mercado importante
para ésta. Bruce Hoffman, Gerente de Sucursal, dice
que el constante desarrollo de infraestructura estimula
el crecimiento de mejor logística, transporte, redes
de distribución y oportunidades de negocio para su
empresa. “La verdadera clave para hacer negocios en
México es construir relaciones personales,”
mencionó. “No sólo se tiene en buena
estima a los productos estadounidenses, sino que las compañías
estadounidenses tienen frecuentemente una ventaja sobre
su competencia internacional en cuanto a reputación
por el servicio post venta.” Hoffman dice que las
ventas de exportación a México y a otros países
le han permitido a su compañía sostener y
crear nuevos empleos en sus oficinas de El Paso.
Texas Aviation Services (TAS) de Fort Worth, Texas, ha
hecho negocios por 37 años y es reconocida en todo
el mundo como un líder de la industria que hace adecuaciones
y modificaciones a helicópteros nuevos o usados.
Los helicópteros son equipados con una variedad de
equipo médico, sistemas de imagen termal, lámparas
de búsqueda, dispositivos de vuelo, tableros ampliados
de instrumentos y más. Con el apoyo del Servicio
Comercial de los Estados Unidos en la zona Metroplex y en
la Embajada de E.U. en México, TAS ha podido multiplicar
sus esfuerzos de venta a ese país con asesoría
en exportación, eventos comerciales y programas de
enlace entre empresas. Olga Croyle, Directora de Mercadeo,
dice que la localización estratégica de su
empresa al norte de Texas, y la reputación de la
misma por su buen servicio y control de calidad, así
como la creciente economía mexicana han sido claves
para su éxito en dar servicio a aeronaves de México
en su sede de Texas. “México utiliza muchos
helicópteros empresariales y de uso industrial, y
el desarrollo en la infraestructura del país ha creado
una gran expansión en el aeropuerto de Toluca, que
se ha convertido en un creciente centro aéreo para
los operadores mexicanos”. Croyle dice que el TLCAN
ha sido bueno para su empresa, aumentando la demanda de
helicópteros y partes estadounidenses a las cuales
su compañía da servicio y mantenimiento. “La
exportación nos ha permitido crear muchos empleos
en Fort Worth, y el año próximo planeamos
duplicar nuestra fuerza laboral de 100 a 200 personas”.
hook Mobile Technology LP de Schertz, Texas, fabrica sistemas
móviles de transmisión televisiva utilizados
por televisoras comerciales y productoras independientes.
Además de dedicarse a los camiones de enlace satelital
para televisión, la empresa también construye
vehículos de alta tecnología para la seguridad
nacional. Con el apoyo del Servicio Comercial de los Estados
Unidos en San Antonio y en la Embajada de E.U. en México,
Shook ha incrementado sus ventas a ese país a través
de los años. Ron Crockett, Presidente y Director
de Ventas y Mercadeo, dice que México ha sido por
mucho tiempo el mercado internacional más constante
para su empresa. “El área de San Antonio está
posicionada estratégicamente para hacer negocios
del otro lado de la frontera, y la creciente clase media
mexicana está aumentando la demanda de programación
televisiva y tecnología satelital, y eso es bueno
para nuestra empresa”. Crockett también menciona
que contar con un equipo bilingüe que entiende el mercado
y la cultura es muy importante, y que en 20 años
nunca ha tenido malas transacciones de negocios en México
– pero que su compañía siempre hace
su tarea primero. “Lo más importante de exportar
es que nos permite menguar el riesgo y amortiguar cualquier
problema en la economía doméstica”,
y agregó: “alrededor del 50 por ciento de nuestras
ventas son internacionales, lo que le ha permitido a nuestra
compañía mantener muchos empleos en nuestra
sede en Schertz”.
Y finalmente veamos a MIOX Corporation de Albuquerque,
que fabrica productos de mejoramiento biológico para
la agricultura y el tratamiento de aguas residuales. Con
la ayuda del Servicio Comercial de los Estados Unidos en
Albuquerque y la Ciudad de México, la compañía
pudo concretar ventas en México. Ioanna Engsrom,
Directora de Ventas Internacionales, dice que México
“continúa siendo un punto focal para nosotros,
y con el desarrollo de la infraestructura del país
y la demanda de agua de mejor calidad, vemos en México
oportunidades para muchos años”. En resumen,
Angstrom dice que las ventas a México y el TLCAN
han influido de manera importante en el crecimiento de las
exportaciones de su compañía, y esperan que
éstas se dupliquen en 2008.
México está claramente dispuesto a hacer
negocios con compañías de la región
fronteriza y de todo Estados Unidos. Aquí en la Ciudad
de México, estamos listos para ayudar a su compañía
exportadora a encontrar los contactos correctos y hacer
crecer su negocio. Esperamos tener una amplia participación
en la conferencia “Construyendo Alianzas en Infraestructura”
y esperamos que continúe creciendo la presencia de
empresas estadounidenses en el mercado mexicano.
Para más información sobre el mercado mexicano,
por favor visite http://www.buyusa.gov/mexico/
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